分析:在朋友圈里的网红店四个特征及关于围观势能

  围观势能,是指我们对于一种消费(商品/服务)的价值评估,更多是依赖于周围的人对于其价值的认可程度。

  比如你花1000块买双Nike,大家会觉得物有所值。但同样的钱买双特步,大家会觉得亏大了。

  因为在周围人的眼中,Nike的价值(售价1000元)是被认可的,而特步则不是。

  创始人赫畅通过娴熟的微博推广迅速引爆京都,很多人横跨市区只为去见识一下黄太吉。

  至于价格和味道,只要能拍张照片发在微博里,引发好友们的一顿羡慕,这一切都不是事儿。

  后来的网红店基本上都沿用了这个套路,只是宣传的战场从微博转移到微信而已。

  因为互联网社交快捷化,我们越来越容易获取信息,也越来越难以获得其他人的关注和认可。

  网红店的出现,一方面通过媒体轰炸激发你的猎奇心理,一方面为你提供获取他人关注的机会。

  由于网红店过度的拉高消费预期,因此在消费获得情感释放之后,用户一般不会再次消费。

  当门前不再排队,购买不再困难的时候,网红店的社交价值会迅速衰减,很难吸引到新用户。

  老用户复购低、新用户吸引力不够,当网红店不再活跃在朋友圈时,经营困境随之而来。

  围观势能是一个非常神奇的东西,如果你仔细观察,他就存在于我们消费的方方面面。

  在消费释放个性化的今天,每个人都希望通过独特的消费来标示自己的与众不同。

  1.一个潮牌的流行是街头文化圈认可它够酷够潮。当它开始大众化的时候,街头文化圈必然会抛弃它,寻找下一个能代表他们个性和主张的品牌。

  2.奢侈品牌豪华的店铺装修、一对一贴身服务、从不打折的价格都是告诉所有人拥有它就拥有身份。这就是我们对于奢侈品趋之若鹜的根本性原因

  3.网红店也是如此,朋友圈的刷屏其实就是在传递一种围观势能。很多人的消费是屈从于这种围观势能,而不是真心喜欢。

  1.HFP是针对大众性皮肤问题改善,因此利用自媒体集中投放快速形成围观势能,完成对大众用户的教育。

  2.植观由于主打有机天然概念,对于普通用户说服成本过高,更适合于利用细分人群意见领袖的影响力。

  作为商业从业者,我们有责任让我们的用户每一次消费都物有所值,这其中的衡量标准就在于我们是否提供了相匹配的围观势能。

  请关注围观势能的力量,它对我们很重要。(来源:CK是一只逻辑怪 编选:电子商务研究中心)

  6月26日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:)。披露了2017年以下电商细分行业数据,并重点监测:(1)B2B电商:阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等;(2)网络零售:淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等;(3)生活服务电商:美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等;(4)跨境电商:网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台,以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。

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